获阿里与央企基金投资,农村电商第一股,汇通达IPO能否领跑农村电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-01-18  来源:三五信息网  作者:三五信息网  浏览次数:212 评论:0    
导读

自拼多多上市以来,下沉市场已成为资本市场的热点。阿里巴巴和京东已经结束了股市的分割。与此同时,许多农村电子商务平台也受到

自拼多多上市以来,下沉市场已成为资本市场的热点。阿里巴巴和京东已经结束了股市的分割。与此同时,许多农村电子商务平台也受到资本的青睐。

据东方财富网消息,汇通达网络股份有限公司已获悉,将于近期在香港上市的「农村电商第一股」,有望于近期在香港上市。

为国内零售行业企业客户提供面向国内下沉市场的交易与服务平台。身为乡村电商平台的职业玩家,其能否在巨头的“攻城战”中成功突围?

商场老手再创业,获阿里与央企基金投资

网络时代,有许多传统的创业者毅然选择带领企业转型,或干脆重新创业。后一条通常依靠丰富的商场经验和强大的资源整合能力,再次成为新赛道的领导者。

汪建国就是其中一位代表,作为五星电器前董事长、创办人之一,2009年汪建国选择将所有股份卖掉,毅然辞职创业。在2010年,汇通达成立。

汇通达是一家农村市场行业互联网平台,汪建国在零售市场上进行了商业布局。汇通达公司的经营模式是从上游供应商那里获得具有价格竞争优势的产品,然后以更优惠的价格提供给已下沉市场的零售商店和渠道商。

汪建国说,“我们做的汇通达,就是将现有存量的商店(乡镇和社区)链接到我的平台上,在前端帮助它获取顾客,并在后端帮助它优化供应链。

如对汇通达关键字进行提取,可归纳为“下沉零售市场”和“成员店模式”为其立足之处。

根据港股研究社的消息,自成立以来,汇通达已经获得了包括景林投资、中金公司、五星控股、毅达资本、华金公司、华泰证券、顺为资本、华金公司等数十家投资方的支持。

其中,2018年汇通达获得了阿里巴巴的战略投资,总额45亿元,截至今天,该公司的股票占19.08%。2020年,汇通获得了中国国有企业重组基金、中央企业贫困地区产业投资基金的投资。

于是,作为一名下沉市场的“老玩家”,汇通达,其经营状况到底如何呢?港股研究社结合它的招股书一起探讨下。

下沉市场存量交战中,汇通达“亏钱赚吆喝”?

环绕下沉市场的 C端用户运动,巨头们早有布局,前有拼多多拼团,后有阿里的淘特版、京东的京喜加入混战。2014年,阿里巴巴宣布启动“千县万村”计划,而京东则在2014年年初提出了面向县域经济发展的“3 F战略”,而拼多多通过“拼多”模式,深入到“三区三州”和“三区三州”深度贫困地区,京东就是其中之一。

和大型企业不同,汇通达选择了小型、 B端用户(乡村夫妻店)切入下沉赛道,根据零售商的观点,汇通达拟上市的路径,将这场围绕农村经济的下沉电商进行了新一轮的谈判。

比起巨头们跑着入场,潜伏在下沉市场的小型 B端服务人群,更清楚这条赛道的清晰路线。

虽然另辟蹊径,但汇通达也有它的一些痛点:

招股书显示,汇通达2018年、2019年、2020年营收分别为298亿元、436.33亿元、496.29亿元。但是,其年度亏损分别为2.76亿元、3亿元、2.8亿元。

在这些方面,汇通达收入主要依靠自营业务,占九成以上,为小企业提供 SaaS服务、解决方案仍处于萌芽阶段,这是因为现阶段农村电商自身的局限性。

此外,汇通达财务成本超过研发、营销开支、行政开支,导致利息开支高企,2018年至2020年分别为4.4亿元、6.3亿元、7.0亿元。

农特产品标准化程度不高、供应链损耗大、缺乏冷链物流整合等原因,导致业务端仍处于亏损状态,汇通达在自营业务承揽大梁的基础上,仍需解决。

“投资者网”认为:汪建国打破行业界限,顺风顺水,但市场却在不停地变化。而汇通达则面临着流量竞争、仍未赢利的窘境。

此外,对于汇通达来说,下沉市场和会员店模式都是立足之本,但并非牢不可破的障碍。

从零售商理论来看:一方面,应对巨头的强势介入,线下市场开拓人员仍然是汇通达不可裁减的一部分,这将给汇通达带来较高的人力成本;另一方面,汇通达与普通会员店属于服务关系,并不存在强捆绑属性,对外部竞争风险能力不高。

结语

对汇通达而言,在建立规模护城河的同时,如何提高自身的盈利能力,是二个后续需要解决的问题。

特别是当大公司纷纷纷纷进场时,汇通达公司应该充分发挥先发优势,进一步渗透到小型 B端的商业服务领域。首先,要提高自身成员的信任度,比如提升产品的性价比和质量等优势,另一方面,如何为更多的 B端中小商家提供服务。

这次上市融资,也许能帮助汇通达获得更多弹药,但能否在下沉市场巩固其“护城河”,关键还是要看其后续发力。


 
 
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